Как упаковка влияет на покупательский спрос

 
  В настоящее время в магазинах можно наблюдать изобилие всевозможных товаров на любой вкус и кошелек. Времена дефицита прошли. Потребитель сейчас имеет выбор и с каждым годом он все больше.
 
Производители различной продукции находятся в условиях жесткой конкуренции.
 
И в этих обстоятельствах упаковка выступает как лицо товара, самое действенное средство коммуникации с потребителем, окончательно запутавшимся под давлением всестороннего рекламного прессинга.
 
К тому же, по мере насыщения рынка спрос удовлетворяется, а эффект новизны снижается, и здесь важным двигателем торговли также становится упаковка.
 
Установлено, что внешний вид товара, упаковка – это первый фактор, на который обращает внимание покупатель, даже еще до цены.
  Хорошая качественная упаковка придает товару красивый презентабельный вид, привлекает внимание, выделяет продукт из множества подобных продуктов на полке, отличает от продукции конкурентов, способствует лучшей запоминаемости товара.
 
Упаковка также способна создать ощущение праздника, сюрприза, поднять настроение. Положительные эмоции, которые вызывает упаковка, переносятся непосредственно на товар.
 
 Позитивные эмоции ведут к повышению ценности продукта для потребителя и соответственно вызывают рост продаж.
Известно много случаев, когда грамотно и профессионально разработанная упаковка не только позволяла значительно повысить уровень продаж товаров, но и существенно сократить расходы на рекламу, так как эффект от ее применения был настолько высоким, что в проведении дорогостоящих рекламных компаний просто отпала необходимость.
 
Таким образом, грамотно подобранная упаковка является одним из самых эффективных инструментов маркетинга и очень убедительным аргументом в пользу выбора того или иного товара.
 
Товар в нарядной упаковке удобен для покупателя тем, что является готовым подарком. То есть его легко купить и подарить, не надо дополнительно украшать, заворачивать, упаковывать.
Кроме того, дизайн упаковки часто бывает приурочен к определенному празднику (Новый год, 8 марта, 23 февраля и т.д.), что также очень удобно.
 
Упаковка из обычных конфет способна сделать красивый и необычный подарок «с изюминкой». Разнообразие упаковок дает возможность выбора подарка по своему вкусу.
 
Хорошо упакованную вещь легко нести, удобно хранить и приятно дарить.
 
Установлено, что с появлением магазинов самообслуживания в эволюции упаковки начался качественно новый этап – яркая, информативная и оригинальная упаковка стала играть роль продавца товара.
 
Упаковка, которая способна привлечь, удивить и расположить потребителя, способна напрямую повлиять на объем продаж ее содержимого.
 
Таким образом, правильно подобранная упаковка серьезно влияет на покупательский спрос и конкурентоспособность компании.
Томас Хайн писал в своей книге «Все об упаковке»: «Упаковка – это заключительный, решающий этап всей торговой кампании».
 
Упаковку еще называют «немым продавцом», заставляющим нас протянуть руку и купить товар...